欢迎参加“财富大讲坛”2014年第23期（总48期）
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——大客户营销策略与技巧
主讲嘉宾：雷士照明副总裁? 徐风云
讲坛时间：1月10日（周六）19：00-21：30
讲坛地点：麻花传MDR免费版国际会议厅
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80%的业绩来源于20%的客户，甚至90%的盈利是由不到10%的客户创造的，那么您的公司：
→是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？
→是否清晰如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？
→是否明白在大客户的采购流程的不同阶段采取什么样的销售活动呢？
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您的团队在大客户营销中是否也存在以下困惑：
1、是否有一套行之有效的策略，在任何大客户营销中都可以灵活应用？
2、工作做了许多，为什么仍迟迟签不了定单？
3、怎样通过有效的方法和策略找到关键人？
4、如何处理在大客户销售中错综复杂的人际关系？
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在大客户营销过程中，营销人员不仅必须具有很好的沟通技巧与“火眼金睛”发掘大客户的能力，在洽谈中充分了解客户的需求，有策略地刺激客户的购买欲,更重要的是必须把握客户的公司战略、经营实况、购买力和决策过程，最后通过对整个购买流程的掌握去取得定单与大客户建立起战略伙伴关系。
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本次财富大讲坛邀请了雷士照明副总裁徐风云，总结其二十年营销生涯的心得经验，从大客户营销的角度为您剖析如何突破大客户营销之门的策略、方法和技术。
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主讲嘉宾：雷士照明副总裁? 徐风云
◆ 现任雷士照明副总裁
◆ 二十年职业生涯，服务过TCL、让.古戎中国、锐丰音响、雷士照明等公司
◆ 2004年加盟锐丰音响，担任副总经理、常务副总、总经理、董事
◆ 2011年1月加入雷士照明控股集团担任副总裁及市场、大项目系统首席运营官、国内营销首席运营官
◆ 着有《打进鸟巢》、《营销徐谈》、《叁国人物志与现代公司管理》等专着
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主办单位：羊城晚报 麻花传MDR免费版
讲坛时间：1月10日（周六）19：00-21：30
讲坛地点：麻花传MDR免费版国际会议厅
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此次论坛凭票入场，申领方式如下：
1、搜索微信号：“SYSBS_MBA（中大管院MBA）”，发送信息“财富大讲坛23+姓名+专业+手机号码”；
2、报名截止时间：2014年1月9日（周五）12:00；
3、门票数量有限(25张），按优先顺序，一人限领一票；
4、先到先得，按照报名时间先后统计，请勿重复报名；
5、成功报名（以微信回复为准）的同学及校友，届时将有专人联系取票及现场指引。
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报名较晚者恕不一一回复，感谢您对麻花传MDR免费版MBA的关注和支持！
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